第(2/3)页 两人都是比较爽快的人，在经过简单的寒暄之后，就进入了正题。 王清风将一个铝合金的箱子拿给唐粟：“这里面就是我们在筹备的新品了，当然还只是一个样机，你帮我看看这个样机的水平，如果有什么建议的话，趁着还没开始做大货，还有修改的余地。” 唐粟并没有立即打开。 他扭头看了看面前的铝合金箱子，随意问道：“这个箱子是随着键盘附赠的吗？” “是的，当然只有联名款才有。” 王清风点点头：“毕竟是一千多的键盘，在量产圈子里绝对算得上高端了，配备一个铝合金箱子也很正常，而如果是标准款的话，就不会有铝合金箱子了，只会用一个成本十几块的键盘包。” “联名款？” 唐粟扬了扬眉：“我们最初谈合作的时候，应该没提过联名款键盘的事儿吧？” 如果没记错的话，当时虽然也谈过游戏主题联名的事儿，但当时约定的只有键帽联名，并没有说过要做键盘主体的联名。 “对，当时是没说话。” 王清风点点头，脸上带着几分客气的笑容：“所以我这不是来找你了嘛。” 唐粟：“……” 这意思也很明显了，请他指导键盘设计什么的，估计都是理由、都是借口，王道工作室再怎么说也是国内客制化排名前三的工作室，还能不知道该怎么做一款体验好的键盘吗？ 这次过来，无非就是借着键盘样品的事儿，谈一谈主题授权，然后做联名款而已。 “这种事情你别找我，找我也没用。” 唐粟低头开箱，漫不经心的说道：“我公司所有游戏针对外设领域的ip授权，都是由米汤工作室代为运营的，你要是想寻求合作的话，直接去楼上就行，我不负责这些，也不会参与这些。” “呃……” 王清风想了想，点头说道：“行吧，那我等会儿去楼上看看。” 唐粟也不是听不懂他的暗示，但意思却都已经很明显了，王清风也没必要再说的太明白。 开箱。 一眼望过去，这是一把通体银色的键盘，摸上去有轻微的磨砂感，通体冰凉，应当是采用的全铝外壳，但并没有经过任何特殊处理，所有也就无法呈现更多的颜色，除此之外还有些比较独特且简洁的设计感，以及……这是一把采用传统87配列的键盘。 “看起来还蛮不错的。” 唐粟轻轻点头：“这个外壳的设计还可以，然后内部处理的也挺好，只是手感略微显得有点硬，如果不是设计缺陷的话，那应该就是你们刻意为之……” 因为是已经组装完成的版本，唐粟完全可以直接体验。 他简单体验了十几分钟，然后说道：“键盘整体的体验还是蛮好的，如果满分一百分的话，应该能给一个七十分了，但是细节方面处理的还稍微有点欠缺，跟荣耀a系列相比的话，可以说是各具特色吧，不比荣耀a系列强，但也不会差多少…… 王清风闻言，轻轻点了点头。 他并没有反驳，因为唐粟说的是事实，就他手里这个样品，跟荣耀a系列相比，在提供了更多可能的同时，细节方面的处理确实是不够到位。 “因为是工程样机的缘故，我们其实也有在做总结，先把大致做好，然后再去处理细节部分。” 王清风解释道。 “是这样吗？” 唐粟瞥了他一眼：“我记得米汤工厂那边的工程样机就做的非常好，跟正常出货的没有任何区别，你这个……好像差别挺大的。” “……” 王清风选择沉默。 “这款键盘打算定价多少啊？” 唐粟随意询问。 “非联名版，大概是1499元的样子，联名版是1799元，我们在做产品的时候，就是打算做一个中高端产品。” 王清风说道。 1499-1799元…… 这可比‘荣耀a87’贵了不少。 但是从产品本身，唐粟并不觉得这款产品能比‘荣耀a87’出色，甚至在单纯的体验上还略有不如，只是增加了一些量产喜欢玩的特色，像是rgb七彩灯光之类的，颜值方面相当炫酷。 “我们并没有打算去做爆款，现在也没有做爆款的能力，只是想做一些小众需求的产品，填补市场空缺，先以打造品牌为主。” 似是看出了唐粟的想法，王清风解释道：“我们并不具备米汤工作室这么强大且稳定的供货能力，也没有这么大的抗风险能力，如果我们现在就做那种动辄几万套的产品，一旦出了问题，很容易把整个工作室给拖死的……而且现在这个节骨眼上，任谁做产品，都不可能打得过‘荣耀a系列’，我还不想去送死。” “这样啊。” 唐粟恍然的点点头。 王清风的意思很简单，现在做那种大批量的产品，会给工作室带来极大的压力，以及增加很多不可控的风险，他们没有属于自己的工厂，无法准确的把握每一个制作环节，一旦出了问题，就会导致巨额亏损，暂时还不想冒这个风险。 而且最重要的是—— ‘荣耀a87’现在实在是太火了，在量产圈子里，都不能说是千元内王者，再往上翻一倍，两千元内都几乎找不到能打的，现在这款产品站稳主流市场，谁都抢不过。 所以，与其做大规模出货的产品去硬刚，还不如转而去做那些小众品类，避开‘荣耀a87’的目标客户，这样还能有点机会。 而从这款新品较为硬朗炫酷的设计来看，其针对的目标客户应该是游戏玩家。 “你们预期的出货量是多少啊？” 唐粟随意询问：“小几万套吗？” “……” 王清风一怔，迟疑了下，说道：“我们的理想出货量是……两千套？” 唐粟抬头看着他，四目相对。 气氛忽然就变得很沉默。 “就两千？” 唐粟眨眨眼：“按照你们给的定价来算，那这款产品的总营收怕是也就三四百万吧？利润能有一百万吗？” “如果能顺利卖出去的话，利润应该有50-80万的样子。” 王清风面无表情的说道：“这种中低端产品的单品利润其实很低的，另外，请不要总是拿我们跟米汤相比ok？ 可能是米汤的强大和成功给你造成了一些错觉，我这么说吧，国内客制化键圈里，几十上百家工作室全部加起来，规模差不多能有米汤的三分之一，能跟米汤抗衡的只有海外另外几个顶级工作室。” 其他所有的工作室加起来，规模也只有米汤的三分之一…… 好惨啊。 唐粟一时间竟不知道该说什么才好。 就像王清风说的那样，他对客制化键圈的这些‘名气很大’的工作室的具体规模，确实是有一些误解。 能做出很不错的产品，并不代表这是一家规模很大的工作室。 很多你认为大名鼎鼎的‘高端工作室’，其成员算上老板在内，可能连十个人都没有，相比之下，王道工作室这种几十个人的规模，已经属于是非常厉害了。 “像是‘荣耀a87’这种产品，你知道为什么我会说在市面上无敌手吗？” 王清风摇摇头，有些惊叹的说道：“就说国内这几十家客制工作室吧，能做出比肩‘荣耀a87’这款产品的，至少有十家以上，但能把成本控制在五六百左右，并且大规模稳定出货的……只有这么一家，就算是那所谓的三大量产巨头也做不到。” 唐粟若有所思的点点头。 “所以，你们这次定的两千套出货量，已经属于是比较多了是吗？” 他又询问。 “差不多吧。” 王清风点点头：“国内这些工作室，受限于市场的缘故，大部分产品的出货量都控制在五百套以内，只有一些比较自信的工作室，才会一次出货一两千套，如果是在海外卖的很不错，那或许会再增加一两千套的产量，基本上不会超过五千…… 所以，这次我们选择做两千套，其实已经不算少了，毕竟我们对量产领域的认知和经验都很少，而且暂时也没有出口的打算。” “那是不少了。” 唐粟轻轻点头：“那就试试看呗，感觉应该是有点搞头的。” 说完之后，唐粟就没再说什么了。 “那……” 王清风犹豫了下，看向唐粟。 他这次过来，一方面是想搞联名款，像之前‘荣耀a87’那样借着《植物大战僵尸》的名气搞一波流量，或许米汤工作室那边懒得搞这种合作营销，但王道工作室没这个能力，为了保证销量，他是必须拿到联名款的授权才会觉得稳妥。 另一方面，也是希望唐粟能够运用手里的资源帮他的新品做一下推广。 唐粟的微博有几百万的粉丝，要么是音乐粉、要么是游戏粉，全都是年轻人、全都是活跃粉，这些人的消费能力其实是很不错的，如果能帮忙做一下推广的话，效果应该会很不错。 还有苍穹世界这个游戏社区，坐拥几十上百万的日活，如果能帮忙做一做推广的话，那等于是直接省去了几十万的广告费啊。 当然。 王清风也不是一味地索求，唐粟毕竟是王道工作室的重要股东，工作室赚钱，也就等于是唐粟赚钱嘛。 但唐粟似乎并没有爽快答应的意思…… “王总，我明白你的意思，但是……” 唐粟笑着摇摇头：“你给我看的只是工程样机，如果单只是做成这样，然后售价接近两千块的话，在我这里是不合格的，我不清楚你这个成品到底是什么品质，我当然也不会把它推荐给信任我的消费者…… 如果想让我帮忙的话，可以等到成品做出来后上架销售，我会托人随便买两套，如果满意的话，到时候我会帮忙做推广的。” 第(2/3)页